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净水器经销商提高销量有诀窍
发布时间:2014-12-19 点击次数:

        什么行业最能赚钱?当然是市场潜力大、市场趋势明显、利润空间大,还未完全成熟的蓝海市场。从这些方面来说,净水器的经销优势显而易见。2013年净水设备的增长幅度50.9%,远高于空调的28.6%、油烟机的20.5%、热水器的19.4%。与此相反,传统饮水机—0.6%增长。净水设备将成为家电行业的最后一桶金。     


        不论什么行业什么年代,有人赚钱有人亏钱。我们既然优先拥有了这个财富好机会,那我们得好好利用起来!通过总结各大净水器经销商的成功经验,我们和净水机中国十大品牌容声净水一起来探讨净水器经销商如何提高销量。



    1.做好网络宣传,利用平台网站

       

        这是一个“酒香也怕巷子深”的年代,宣传是每个成功企业和成功经销商的必经之路。如何科学的进行宣传,如何充分利用好每一块钱来做宣传,是每个有志向的经销商必须考虑的问题。

        首先,我们必须承认,我们的消费者们净水意识还不够!看一组国内外的净水设备使用率的对比数据就清楚了,欧美日韩为70-90%,中国仅仅为3-5%。有差距,就有商机!怎样挖掘中国约76%的大市场,就要看各大经销商各显神通了。


       回归话题,消费者的意识不够说明他们对我们净水还不够了解,没有意识到跟自己的切身利益相关。成龙已经够有名气的了吧,但他仍需要为自己的电影奔走宣传到处做广告。那对于一个尚未被大家了解的净水产品,就更需要做宣传,那如何来做宣传,让更多的人知道自己需要净水,需要和我们购买净水产品。


      网络宣传无疑是最便捷的方式。很多朋友在都知道利用自己的qq空间来宣传,其实这个宣传的力度有限,也有不少经销商也利用58同城,百姓网,赶集网以及论坛等当地的综合服务网站来宣传了,这种意识很好。但是销售不是很好,这些网站的日均浏览量是很大的。


      这个时候就需要我们在营销上下点功夫,不能太直白说销售净水器。我们必须站在客户的角度去做,比如尝试性说样机处理,全新二手,开水器样机低价出售,免费直饮水方案设计以及专业净水捕鱼游戏平台的售后服务等等这样的字眼去宣传,并且尽量每天刷新,这样做让有意向购买的的人会尝试性的联系捕鱼游戏平台,我们就获得了一个精准意向客户从而做进一步的营销谈判。


        同时也可以发布一下接单安装维修的宣传这样可以让师傅有事干,我们又可以直接获得电销客户的信息,以后捕鱼游戏平台的售后服务可以我们来做。

 

     2、练好内功,白天时间严抓培训

       

        不论旺季淡季,我们需要做的就是学习训练我们的导购员,导购员的水平直接决定了店面的生意,所以我们需要加强对店内人员专业知识和销售技能的提升,了解净水器的原理,使用常识,二次供水的描述,店面周边各个小区的楼层情况,居住的人员情况,其他品牌的优缺点,总结出自家的8大优点等等销售必备的与顾客生活息息相关的常识。

        然后才是销售技巧的提升,顾客进店如何迎接,迅速的判断客户的类型,比如有没有了解过净水器,现在是过来跟其他家做比较的还是怀有强烈意向来购买,家里在新房装修还是老房新装等等情况,只有了解顾客的情况才有针对的引导顾客,从而吸引住顾客,而不是一味的用一套话术不停的对所有的顾客来说,形成顾客进店导购员一直说,顾客默默听,说完了顾客走了,导购员只有扬天长嘘一口气,哎……。

       当然很多经销朋友自己都不太清楚培训什么学习什么,我们容声净水设备公司可以提供免费的培训并赠送系统的培训教材。店里的导购员全是“特种兵”的时候顾客进店成交率大大的提高销量自然提升。

 

    3、扩大宣传不停的宣传

       

       上文提到成龙的电影、明星出专辑还需要到处宣传,更何况我们的净水器呢。加大宣传可以从不同角度多个渠道采用不同形式的进行宣传,比如小区的车横杆,人流量大的地方户外广告,找当地的广告报纸谈合作,设立报纸购物板块,利润对半分享等形式,免费给火车站广场装一套公共饮水条件是免费做我们的广告宣传。

       

       当然形式可商量不能太直白,优惠或者免费给人流量大的餐饮店或者商超做一套直饮水设备换取在设备上做广告宣传等。做农村市场的朋友可以采用墙体广告,简单方便,费用低,效果长久,只需要设计好宣传的广告语就可以(比如:容声净水器—中国净水器十大知名品牌—净水器行业佼佼者),一辆车子两桶涂料刷遍全镇。就这么轻轻一刷就是刷出了老百姓心目中的名牌喽,人人知晓,在心理烙下印记,需要购买时第一个想起的品牌就是“容声”牌净水器。

 

    4、各个击破用水量大的单位工厂

      

       举个夏天的例子,一张人民币很多知道了人头的一面,而没有看到人民大会堂的一面。天气太热不易出门,同时也是我们商用机销量大大提升的时机。天气热,劳动密集型的单位的用水量会明显增加,水费自然大增;各家都要用水送水自然也不再那么及时,就是备水也存在保质期的问题,还有送水师傅辛苦的真实体现一身汗水自然有味道,行政人员自然心存芥蒂,汗液更加快了细菌的滋生。由以上几方面的理由自然是我们找领导谈的切入点。当然怎么攻下还要看您个人的技巧哦,就有经销商朋友从5月提前做准备7月接到几个电话直接过去收钱安装成功,操作效果相当不错!

      冬天呢,天冷,为什么不考虑送礼送健康,今年就送容声净水器呢?!路一直都有,就看我们怎么做了。

 

    5、深入做好活动

        

       很多经销商朋友会说我们在厂家的指导下也做过活动但是基本没有效果,如果你摆个台子放几台机子拉个横幅这样的活动肯定没有效果,别人为什么要来看,跟别人有什么关系,就是有人围观也只是看看热闹而已,看完就走。那么活动怎么做呢,一定要出奇吸引路人的注意引动他去了解我们的净水器。


        首先你要选择经济实力好的地方,这些人的健康意识比较好,生活在温饱线上的人大多是不注重什么健康环保的!比如你可以用一鸳鸯锅煮米饭,用自来水和我们净化的水做比较,现场演示泡茶对比试验让围观的人直观感受到不同体现出来的效果,再用tds笔做试验然后解说顾客就更容易接受了。很多顾客告诉我说他们买机子是看到试验后觉得恶心害怕不敢再食用自来水所以决定购买净水器的。


        这样活动的效果就达到了,光单纯的低价格大优惠是没有用的,除非他已经有购买的意向了促成现场成交。还有能就是选定一个地方就要持续多做几天的活动加深知道的人的印象,尽量扩大活动波及人群的范围,对于看到我们实验表情有变化的人要做好跟踪工作,现场不要有出迫切要他立即购买的表现,只需大概了解他的信息保证你还能找到他,或者赠送一份优惠券限定时间内购机优惠500元,这样更有吸引力。还有就是利用傍晚的时间在人群密集去放电影,只需投影一台电脑一台,在播放电脑的前中后插播净水知识普及净水意识加上自己的广告,让别人在喜欢上你之后慢慢的接纳你传播的文化。当然一个小区最好持续一周左右。

 

    6、对老客户的深挖掘。做好回访提高美誉度让顾客体验分享的快乐

       

       一次去帮一个经销商朋友做营销的指导,晚上留下来吃饭他喊来一个因购买机子而关系好上的朋友。席间这位朋友聊天中就向其他人介绍这个净水器有多好,他看到那个电解水试验立即就决定买净水器了,买完回家来人就说这个机子好推荐亲朋好友都要买,你看小李(经销商)人不错服务又好所以和他买肯定没错,从脸上流露出的那种幸福和真实感是净水业务员无法相比的,他的这么简单的几句介绍胜过业务员的口吐白膜啊。所以他就帮助这位小李经销商朋友卖出了不少机子。所以我们要做好老客户的关系,对老顾客要多主动地关心没事还可以去拜访,听听他们用机子的真实感受,送点小礼物啊送个电解器给他,夸夸他健康意识很好并引导他们说你要和朋友们说的话他们肯定都羡慕你的,然后教会他电解器的使用方法,很多朋友来客户就会和朋友“炫耀”并演示给朋友们看,这是你已经免费的找到了一位业务员。


       提高净水器销量有很多方法,成功也有很多原因,重要的是去及时、有效地执行。也有很多经销商一边埋怨市场不好做,厂家不好等等,另一边自己又什么都不做,这样的经销商一定会被市场淘汰!不断的学习,不断的尝试,不断地从失败中吸取经验,便可以不断地获得成功!


       容声净水设备,中国十大知名品牌,35年老品牌,现在正致力于最适合中国人使用的智能化净水机的研究。我们全体人员共同努力,容声净水设备必将如容声冰箱般,创造电器行业的销售奇迹!

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