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容声净水崔振兴:用优质产品和服务赢得市场
发布时间:2014-12-17 点击次数:

        容声净水设备隶属广东容声电器股份有限公司,主要致力于水处理、水净化,以及健康饮水等领域,是国内专业的水家电生产厂家和制造基地,主营产品有健康环保类饮水机、厨房净水机、集成净水机、集成一体机、中央净水机、软水机、商务净水机、管线机及大型水处理设备等九大系列百余款产品,产品覆盖家用商用净水各领域。经过多年的市场沉淀,目前容声水家电产品遍布全国各地,部分产品出口欧美、东南亚、美洲、非洲等地,具有广泛的市场网络基础。

       慧聪网专访中国净水器十大知名品牌容声净水营销总监视频地址:

广东容声电器股份有限公司•净水设备营销总监崔振兴先生接受采访

        2014年11月18日,由慧聪净水网主办的“浩泽杯”慧聪网2014年中国净水行业品牌盛会颁奖盛典”在北京慧聪园产业基地举办。国内上百家龙头企业、全国各地经销商、代理商、媒体、专家学者等500余人出席了本次盛会活动。容声电器从近4000家家净水企业中脱颖而出,荣获了“浩泽杯”慧聪网2014年中国净水行业十大知名品牌。 2014年12月4日,慧聪净水网记者走进容声总部,采访到广东容声电器股份有限公司•净水设备营销总监崔振兴先生,他跟我们分享了容声的净水发展之路。

      【慧聪网】各位网友大家好,我现在所处的位置是容声总部。首先,恭喜贵公司刚刚荣获中国净水行业十大知名品牌,这是广大消费者及同行对容声在14年的认可与肯定,那么贵公司接下来有哪些打算,明年准备怎么样做呢?

      【崔振兴】:容声进入净水行业有七年的时间,头几年发展曲折,从2013年开始走上了正规。2014年在市场上取得很大的进步。不管从渠道的网点布局还是产品的更新,以及整个捕鱼游戏平台的售后服务的网点建设,都取得很大进步。2015年主要从2个点来发力,第一,主打售后牌,容声在行业首家提出产品保修3年,净水领域能够保修3年的企业是极少的,以售后来提升产品的核心竞争力。第二方面,在产品的竞争力方面,我们的产品以大通量和智能化控制作为主推卖点,以性价比来驱动市场。在渠道建设方面,我们会把渠道建设进一步下沉、容声的渠道优势是靠冰箱积累出来的,通过关联性产品来打开渠道,进一步往三四级城市渠道去延伸。

       【慧聪网】众所周知,容声是传统白色家电巨头,贵公司虽然涉足净水领域较晚,但是凭借自身强大的实力发展迅速,荣获了中国净水行业十大知名品牌, 那么,企业的制胜“法宝”是什么呢,请您给我们介绍一下。

       【崔振兴】:我们净水产品的优势在于产品质量,保证每台所出厂的产品全部都经过检查,包括爆破测试、老化测试等。确保每台厨下系列产品都经过水检,壁挂式一体机产品都经过气检,确保每一款产品质量,杜绝漏水隐患,这个环节目前很多净水企业做不到。中国水质不同,我们就会因地制宜通过每个地方原水tds值的高低,来设置滤芯更换时间,比如北方水质较差,硬度较高,就将滤芯更换时间设置较短,南方tds值较低,但是重金属含量较高,我们就会把反渗透膜的冲洗速度加大,防止反渗透膜的堵塞。简单来说,我们会根据水质的不同,设置不同的提醒功能。

       【慧聪网】关于营销方面您刚才也谈到了,贵公司未来营销及经销商发展有何规划?

       【崔振兴】:截止目前我们全国的代理商大概有500家左右,目前这500家绝大多数都是良性的,自身发展能够紧跟我们容声的步伐,我们下一步会重点辅助发展不是很顺利的一小部分经销商,让他进一步走的更好。在渠道开拓领域,除了传统的专卖店客户、代理商客户外,我们做了其他方式的试点,比如在工程团购领域,在会议营销领域以及电子商务等领域,我们推出了有针对性的专供产品。目前,我们推出的有专门针对婴儿的产品,包括针对美容院的产品等都对我们的产品渠道进一步扩充,以期待更好的适应中国消费者的需求。目前我们专供的产品已经实现了上市。更多的产品也会在明年1月份上市,这样经销商的产品结构更加完善,其他如工程团购渠道、电子商务渠道等也逐步建立起来。

       【慧聪网】:获奖之后对贵公司未来发展规划会有哪些的影响呢?未来有何发展规划,接下来会通过什么样具体措施来实现这个发展目标?

       【崔振兴】:品牌建设方面,加大网络、平面媒体及杂质等方面的投入,目前购买我们产品的主要分布在30岁——50岁的家庭,家里大多有孩子和老人等,我们会在这些方式上面做一些针对性的投入。因为容声这个品牌是一个35年历史的家电品牌。所以我们想通过做一些公益活动来给品牌注入新的活力,提升公众品牌认知度。渠道建设方面,我前面也谈到,我们未来要把渠道的广度和深度进一步拉升。提升渠道的专业化程度。在捕鱼游戏平台的售后服务方面,我们希望未来打造成我们竞争的“王牌”,重点提升渠道的零配件周转速度。人员配备方面,明年我们也扩充了大量人员,比如捕鱼游戏平台的售后服务人员、推广人员等。展望未来,容声净水设备将依托“政府倡导全民健康饮水、国家农村饮用水改造”的契机,将容声净水设备做强做大,再造一个容声冰箱一样的容声净水设备神话,争取三到五年进入资本市场,成为全球最知名的厨房净水设备公司!

 


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