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净水代理商,怎么从零开始经营并取得成功?
发布时间:2014-12-10 点击次数:

       在家电行业整体不景气的今天,净水行业仍能保持50%以上的增长率,可以说净水行业已经步入黄金增长期。但面对同样美味的蛋糕,净水加盟商和代理商们一家欢喜一家愁。有的已经步入良性发展期,有的还在埋头苦干,有的正在失败的边缘……笔者要说,操作一个净水市场是一门学问,不蛮干不泄气,有理有法向前走才是正道。


1、思考:净水产品、净水行业到底是一个什么玩意?能带来什么,我应该怎么经营?

       答:净水产品是个安全的产品、是个健康的产品,是个有可能关乎生命厉害的产品。净水行业是一个服务型行业,是一个需要用心卖产品,用心服务用户的行业。它能带来产品的销售利润,服务利润,短期利润和长期利润。我们应该负责到底的卖产品,负责到底的做服务,不要让净水产品在自己手里成为“第二个三聚氰胺”事件,第二个生活安全隐患。对自己负责,对别人负责。


2、思考:作为xx品牌的区域加盟商和代理商,我应该怎么操作经营我的市场?(针对区域唯一制加盟品牌而言)

        答:无太多资金的,个人认为组一个办公室是很有必要,也是第一步要做的,俗称“建立根据地”。这个对您洽谈业务,开拓市场都很有帮助。(也是对自己的认识:不是简单的卖货,而是一个区域的经营者和操盘者)

        然后有两种模式可以操作市场:

        第一种:打造净水王牌销售网点,例如在闹市区树立标杆销售网点,做到区域净水品牌有标杆、有销售、有品牌、有地位。然后在迅速开拓其他净水网点(卖场、百货、分销等)。

        第二种:迅速开发净水分销销售网点,地毯式拜访区域有关净水的销售资源,删选具有客户资源优势和广告优势的净水品牌分销网点上样、做广告,做区域活动,然后树立标杆、王牌净水品牌销售网点。

        在这两种之后,要坚持净水品牌的小区活动、节假日活动和日常推广的活跃度和传播率,就ok。基本在这个时候,由于您的这些地毯式、高活跃的品牌净水市场操作思路和动作,就足以在区域市场内给您聚拢很多有关您的净水品牌市场资源,这个时候您存活和长期发展就不是问题了,而是如何将您的区域再扩大和再升级。

        在这个过程中,你往往会遇到,“是否要坚持”的不断追问,我只能客观的告诉您:不坚持必死,坚持有可能活的更好。所有的行业都是留给最后一个勇者的。


3、思考:市场要想做好,投入这么大,如何让净水这块雪糕,越滚越大,服务怎么做?

        答:服务,一个时代的要求。净水的服务,这是用户和自己的要求。每一个消费净水器的用户都得定时维护保养自己的净水器,不然那就成了污染器。

        我们常说,取得信任是销售最大成功,是营销最终的战果。那么取得区域净水品牌用户的信任,是我们长期做,做得好的唯一结果。净水产品是一个多次消费的产品,我们每一个净水用户都有个性化的需求,这种需求是水质的要求,或是用水品质的需求,亦有可能是审美的需求等等。那我们的每一个服务动作和需求都得做到专业、细心、周到等等。

        最后说几个服务的小技巧:客户要分类,做到分类对待;客户要问号,实时到关心;服务要准时,做到信任第一步;销售要可靠,做到推荐要专业等等。

       净水行业现阶段应该保持的至理警语:

      1、不怕被人搞定,就怕自己搞定自己

      2、 自己不搞定问题,问题就搞定自己

      3、不否定自己,自己就可能超越目标

      4、牢记的格律:市场和时间不等我们,自己不做,有人会做。


       以上便是中国净水十大知名品牌——容声净水和大家分享的,净水代理商如何从零开始经营一个区域性的净水品牌。诸子百家,众说纷纭,个中做法,还需个人领悟,有不妥之处,敬请指正!(转自《水家电报》,经改编,感谢作者)

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